Большинство рекламы приукрашивает продукт и никогда не говорит о недостатках.

И дело не в откровенности и открытости, этим тоже успешно пользуются многие манипуляторы, а в банальной джинсе, которая приелась людям. Даже простое расхваливание, услышанное от близкого человека, режет слух и расценивается как настойчивая попытка убеждения или банальная лесть с целью получить выгоду в будущем.

А где правда? Где обратная сторона медали? Везде есть минусы. Зачем заставлять задумываться о них?

Их нужно вывалить сразу, первыми. Причем, выбрать то можно и не самые страшные, а те с которыми можно и смириться или простить их.

«Долго. Дорого. Охуенно» — слоган Артемия Лебедева, в котором 2 минуса и 1 плюс, но зато какой.

Правда,  это значит и «о плохом тоже», как бы непривзято. Такая реклама подкупает и кажется более искренней.

Еще один пример.

Требуются люди для рискованного путешествия!

Обещается маленькая зарплата, суровые холода, долгие месяцы кромешной тьмы, постоянная опасность, сомнительная вероятность благополучного возвращения, но в случае успеха — почет и признание.

Эрнест Шеклтон.

Это объявление лохматых годов в Великобритании имело огромную конверсию. Пришло боле 5000 «соискателей».

Вчитайтесь в него. В нем больше минусов чем плюсов. Но зато честное. Этим и подкупает.

Попрактикуемся.

Если вы покупаете, например, полотенца оптом и продаете в розницу, скажите:

Дороже засчет таможни, небыстрая доставка, оригинал из Туркменистана.

Если вы делаете маникюр на дому и к вам идти далеко и люди боятся, скажите честно:

Делаю маникюр на дому, 10 минут чтобы найти подъезд, подождать пока откроют, тапочки, чай и любой дизайн на заказ.

А если у вас веб студия и вы занимаетесь сайтами, то:

Как и любой студент, первым делом, я начал делать сайты за деньги. Срывал сроки, получал плохие отзывы… 5 лет назад получил диплом магистра, сайты до сих пор делаю.

Присылайте в комментариях свои примеры.