Сегодня появляется много молодых предпринимателей, которые готовы полностью вложить все свои силы в сферу интернет-торговли. Неудивительно, что развитие бизнеса в интернете становится лакомым кусочком даже для тех, кто только покинул школьную скамью. Однако насыщение Всемирной паутины конкурентно способными порталами неизбежно ведет к повышению финансовых рисков. Это в свою очередь становится психологическим препятствием для начинающих предпринимателей.

Что ожидает новичка при открытии бизнеса

Результаты 2016 года показывают, что российский рынок активно использует интернет-технологии, что привело к его существенному росту (около 20%). Работа почтовых отделений, а также появление множественных курьерских служб (в том числе по стране), говорят об увеличении рассылок, доставок различного веса.

Исполнительность интернет-магазинов, выполнение обязательств перед покупателем, ведет к приходу в виртуальный ресурс все большего числа потребителей. Поэтому следует признать, что покупательская способность в интернете выросла. Более того, доверием к сети начали пропитываться даже самые дальние регионы страны.

Благодаря этому появилась отличная перспектива развиваться с «нуля». Магазин, продающий товары в конкурентном сегменте, имеет меньше шансов на успех. Однако всегда есть возможность экспериментировать и привносить в бизнес свою «изюминку».

Как правило, легче начинать с подарочных предложений, работающих на хорошем трафике. Имея на руках товары, где конкуренция высока, возникает вероятность того, что более крупные компании просто изживут новичка, не предоставив ему даже шанса на попытку. Ведь у них есть клиентская база, проделанный путь к поставщикам, от которых наверняка получают щедрые бонусы за долгое сотрудничество.

Справится с первым натиском жесткой конкуренции возможно при нескольких условиях: напор и амбициозность новоиспеченного предпринимателя; крупные финансовые вливания; способность быстро ориентироваться в покупательском спросе. Это связано с тем, что на старте придется заниматься крупными закупками, к этому ведут условия поставщиков и более дешевая цена за опт. Ну, и конечно же, необходимо налаживать сервисное обслуживание, к которому покупатели уже привыкли.

Как выжить новичку или борьба с «ветряными мельницами»

Уже сложившиеся в сети предприниматели, активно развиваются и не собираются покидать «захваченные» территории бизнеса. Но часто новый участник интернет-рынка держится от силы 3 месяца, после этого теряется и выпадает из поля конкуренции.

Как выжить новичку или борьба с «ветряными мельницами»Согласно проведенному анализу, чтобы удержаться в выбранной нише интернет-продаж, необходимо оставаться «на плаву» минимум полгода-год. Это период, который позволяет новичку адаптироваться в среде и начать контролировать развитие бизнеса. Появляются постоянные клиенты, стабильные поставщики. Видимо поэтому этот срок считается «долиной смерти» для нового магазина.

Отсутствие специальных знаний, нехватка нужных ресурсов, а также боязнь столкнуться с жесткой конкуренцией, — останавливают начинающих. Это «косит» ряды энтузиастов и ограничивает появление свежих идей.

Молодые предприниматели почти всегда сталкиваются с трудностями развития бизнеса из-за неумения прогнозировать ситуацию. Далеко не каждый понимает, что хороший бэк-офис – это основа успешного продвижения. Это гарантирует оптимизация внутренних процессов системы.

Довольно часто на первый план выходят такие заботы, как необходимость найти склад, организовать закупки, заключить договора с логистами и call-центром. Становится понятно, что одного хорошего трафика недостаточно.

Эту битву с «ветряными мельницами» выдерживают новички готовые к упомянутым трудностям, владеющие хорошим капиталом.

В каком направлении лучше развиваться

На начальном этапе выгоднее всего торговать в рамках трешовой ниши, например, ягодами годжи.
Работа в этом сегменте виртуального бизнеса дает существенный плюс – возможность работать в одиночку. Call-центр, отдел логистики полностью отдаются на аутсорсинг. Остается только добиться генерации трафика, для чего нужны качественный интернет и исправное электронное устройство.

Но вот планируя на 5-10 лет, гораздо выгоднее развивать ресурс с большим числом товаров или даже категорий. Работая без ошибок на самом старте, можно обеспечить себе хорошую репутацию и последовательный карьерный рост.

Необходимость в активной рекламе будет ослабевать, затраты на нее уменьшаться. Как результат, «долгоиграющий» новичок перерастет в стабильный интернет-магазин с большим числом заказов.

Для нас сегодня очевидно, что на протяжении последнего года развиваются самые разнообразные направления бизнеса, даже очень неожиданные. При этом география рынка значительно расширяется.

Статистика по нашим партнерам показала, что сегодня из новичков — тех, кто открылся не позже года назад — активно развиваются самые разные направления.

Для примера, магазины специальной одежды для собак в Москве, запчастей на iPhone из Владивостока, из дальнего региона компания, реализующая стеклоподъемники, прочие.

Прогноз на будущее

Огромное значение для развития интернет-магазина играет способность руководителя создать сплоченный коллектив, с четким разграничением обязанностей.

Потолок роста становится основной трудностью для виртуальной торговли в целом. Большая часть магазинов долгое время остается в малом бизнесе. Желая получить 2-3 тысячи заказов в месяц, необходимо настраиваться на длительную работу в узконаправленном сегменте рынка. Поэтому рассчитывать на быстрый старт и «крутой подъем» в первые два-три года вряд ли стоит.

Прогнозируя ситуацию на ближайшие несколько лет, можно ожидать, что рынок продолжит свой переход в онлайн область. Этому способствует появление новых технологий (в том числе для бизнеса), также ресурсов, способствующих развитию на рынке виртуальных услуг и товаров. Поэтому вместе приходящими клиентами, все больше появляется новоиспеченных предпринимателей.

Источник: rb.ru