Наши предшествующие публикации содержат достаточно информации о внутренней настройке SEO для оптимизации проекта. Однако также существует необходимость внешнего продвижения проекта. Поднятие рейтинга интернет-магазина – это первоначальная цель, но наиболее значимая ее часть заключается в приведении портала в ТОП поисковых выкладок, а соответственно в существенном увеличении посетителей к определенному продающему проекту.

Рассмотрим эту задачу поэтапно, начиная с самого простого – это определение сегмента рынка, на котором планируется продвижение и закончим рекомендациям по оптимизации использования репутации собственного бренда.

Создание интернет-магазина и продвижение начинается с определения целей

 

Создание интернет-магазина и продвижение начинается с определения целей

 

Немного традиционных вопросов, без ответов на которые невозможно приступать к планированию открытия продающего портала.

  • Зачем нужна раскрутка, ее цель?
  • Каков ожидаемый результат?
  • Как проверить насколько эффективны предпринятые действия (действительно без этого никак)?

Целями внешней раскрутки по SEO ставятся самые привычные параметры:

  • высокие позиции в поисковых системах по выбранным ключевым словам;
  • объективный обгон конкурентов по ряду коммерческих достижений (конверсия сайта, высокий средний чек, трафик);
  • очевидная запоминаемость бренда, его узнаваемость;
  • эффективное повышение притока потенциальных клиентов (опять же трафик);
  • заметная активность посетителей, советующих друзьям Ваш продающий портал;
  • просто амбициозные планы, зависящие от конкретной ситуации.

Чтобы ни было причиной для отправки в путешествие за продвижением сайта, именно цель определит способы реализации. Если предположить, что предприниматель имеет такую же цель, как большинство бизнесменов, создающих свои магазины в сети. Имеется ввиду простое поднятие SEO в глазах поисковых систем, проще сказать – желание увидеть имя своей компании в первых строчках рейтинга при запросе по выбранным ключевикам.

Продвижение интернет-магазина: сегмент рынка и финансовые возможности предпринимателя

Когда не планируется продажа эксклюзивного товара собственного производства, всегда есть повод задуматься о том, чем же собственно торговать. Вопрос гораздо важнее, чем кажется. Изучая определенные ниши рынка, необходимо трезво оценить собственные возможность. Затраты на продвижение, рекламу, создание конкурентной базы, — могут оказаться значительно выше, чем имеющиеся финансы. Также можно сделать небольшую проекцию на будущее: как скоро магазин выйдет на ноль, а после и на прибыль.

Обладая ограниченными денежными ресурсами, не стоит замахиваться на грандиозные продажи дорогостоящей продукции. Используя программы от создателей поисковых систем можно самостоятельно проанализировать различные ниши рынка и выбрать наиболее подходящую для реализации, исходя из собственных финансовых возможностей.

Наиболее известные сервисы сети, используя несколько отличный инструментарий, выполняют общую задачу: помогают оценивать популярность направления по ключевым словам, уровень конкуренции, а также изменение спроса на товар в прошлом и настоящем. Мы предлагаем рассмотреть такие программы:

  • Google AdWords: Keyword Planner;
  • Google Trends;
  • Яндекс.Wordstat.

С помощью этих же сервисов можно приблизительно понять стратегии, внедряемые конкурентами в различных нишах рынка.

Продвижение интернет-магазина самостоятельно невозможно без правильной структуры каталога

Для достижения поставленной цели необходима логичная и понятная сортировка товара по его различным критериям:

  • бренд;
  • цвет;
  • модель;
  • принадлежность по полу;
  • прочее.

Каталог – это прямой помощник покупателей, а также мощный механизм для оптимизации работы администратора сайта. В нем используется целый ряд механизмов, делающих работу с сайтом проще что неизбежно ускоряет/упрощает индексацию портала поисковыми системами.

Все перечисленные действия: определение целей, аналитика, создание каталога – это маленький старт для больших начинаний. Сотрудники Panda-Code готовы проконсультировать предпринимателей по любому из перечисленных действий, а также оказать поддержку в их осуществлении. Используйте форму обратной связи для постановки вопроса.

Продвижение сайта интернет-магазина: план со ставкой на отличный результат

 

Продвижение сайта интернет-магазина: план со ставкой на отличный результат

 

Начинать придется с аналитики. Необходимо подключить сервисы, отслеживающие динамику продвижения и объективно показывающие первые (последующие) результаты работы. Для этого обычно используют стандартный пакет утилит: Яндекс.Вебмастер, Яндекс.Метрика; Google Analytics, Google Webmaster Tools. Также желательно отслеживать продвижение по поисковому трафику и ключевым словам. Можно взять за основу http://seranking.ru или аналогичный сайт.

Однако дальнейшие действия по продвижению портала, в том числе и контекстного, потребует от владельца некоторого соответствия сайта стандартным требованиям:

  • обеспечена юзабилити интернет-магазина;
  • проведен анализ рынка (конкурентов, целевой аудитории);
  • сделаны выводы и выбор сделан в пользу финансовых возможностей предпринимателя.

Теперь можно попробовать составить то самое SEO (семантическое ядро), которым одни напуганы, другие впечатлены. Именно этот механизм, при условии правильно настройки, позволяет привлекать потенциальных покупателей на сайт посредством поисковых систем Гугл и Яндекс.

Семантическое ядро или попросту СЯ состоит из ключевых слов или фраз наиболее емко определяющих род деятельности сайта: характеризуют товар или услугу.

Простейший способ подобрать подходящее СЯ – воспользоваться стандартными сервисами Yandex Wordstat и Google Adwords. Они найдут наиболее частотные запросы, уровень конкурентности по ним, а также позволят сделать тоже самое, оставаясь в рамках выбранного ГЕО.

Придется запастись терпением и при желании создать действительно работающее SEO, придется дождаться пока программы выдадут свои результаты, после вручную отсеять не нужные. Однако не стоит сильно пугаться, сервисы довольно удобны и имеют множество полезных фильтров, облегчающих работу СЕОшникам.

Также стоит проверить подобранные ключи на соответствие тематики Вашему бизнесу. Здесь могут быть нюансы, связанные с использованием омонимов или созвучных запросу пользователя слов. Вместе с этим отбрасываются запросы с критически низкой частотностью. Но не забываем, что обширное СЯ повышает шансы оказаться востребованным в глазах поисковых систем, привлечь целевую аудиторию.

Предприниматели нередко пренебрегают работой специальных сервисов. На их взгляд ключевые слова можно просто придумать и анализировать тут нечего. Однако чаще всего такое мнение основывается на боязни перед рутинной работой или необходимостью ее оплатить профессионалу в этой области.

Продвижение интернет-магазина самостоятельно: перелинковка и закупка ссылок

Одним из механизмов продвижения не сайта, а его страниц считается перелинковка текста. Это ссылки между закладками портала, которые накладываются на ключевое слово или ставятся рядом с ним, как обычный урл.

В предлагаемой нами системе управления контентом работает автоматическая настройка перелинковки, использующая виджеты похожих товаров. Вспомогательный инструмент для администратора – модуль перелинковки с блогов и обратно.

Довольно похожий механизм переадресации на нужные страницы позволяет осуществлять закупка вечных ссылок, также не исключается возможность публикаций на сателлитах.

Однако сегодня необходимо серьезно подходить к выбору подобного промо-материала. Поскольку некачественный продукт в лучшем случае не принесет пользу. Но на самом деле могут быть и гораздо более серьезные последствия: бан от поисковой системы, например.

Зато качественные ссылки наверняка гарантируют приход на сайт новых покупателей. Массовое привлечение целевой аудитории ведет к повышению конверсии, а это уже плюс для нового продающего портала.

Располагая достаточным финансовым капиталом можно использовать альтернативные площадки, созданные или выкупленные, взятые в аренду под собственные нужды. Таким образом, Вы гарантируете себе качество ссылок, которое совсем скоро начнет работать на владельца основного продающего портала.

Так, называемый линк-билдинг, хотя и является эффективным способом продвижения ресурса, имеет ряд подводных камней, с которыми необходимо обращаться крайне осторожно. В отличие от всех перечисленных нами ранее инструментов, ни одна из поисковых систем не дает рекомендаций по построению структуры линков. Тут уж придется либо действовать по наитию или приглашать специалистов, имеющих опыт в этой области. Это наиболее сложный механизм в продвижении сайтов. Редко кому удается справиться с этим самостоятельно. Именно он закрывает первый значимый этап, способствующий повышению рейтинга портала в глазах поисковых систем.

Создание интернет-магазина и продвижение: как проанализировать ТОП-10 своих конкурентов

 

Создание интернет-магазина и продвижение: как проанализировать ТОП-10 своих конкурентов

 

Первое, что должно интересовать в области продаж выбранной ниши – это цены, которые предлагают коллеги по бизнесу. Не менее важны такие параметры, как стратегия продвижения, плотность ключевых фраз. К читабельности текстов и их тошности тоже стоит присмотреться, хотя здесь есть устоявшиеся стандарты, к которым желательно подстроиться.

Однако на этом этапе мы однозначно рекомендуем воспользоваться услугами специалиста. Анализ конкурентов может занять один рабочий день, для новичка и целая неделя.

Сегодня довольно много компаний предлагает услуги по комплексному аудиту интернет-магазина. Это действие в противовес знакомству с конкурентами позволяет подробнее узнать собственное детище.

Комплексный аудит определяет «тонкие» места сайта, его явные недостатки. Вы сможете убедиться в том, как легко проходит индексация страниц, созданного портала, эффективность работы фильтров, наличие внешних ссылок. Это стартовая работа, которая покажет, что уже сделано хорошо и какие моменты необходимо доработать.

Контент стратегия и ее влияние на продвижение интернет-магазина

Чтобы привлечь целевую аудиторию потребуется контент соответствующего содержания. Содержание сайта должно быть интересным для тех, кому оно предназначено, нести какую-то неоспоримую пользу. Однако не всегда просто ответить на вопрос: что же именно хотят видеть пользователи?

Поэтому потребуется стратегия наполнения портала, которую условно можно разделить на две составляющих:

  • плановая оптимизация посредством контента каждой страницы ресурса;
  • обновление публикаций в новостях, блогах сайта.

Придерживаясь выработанной стратегии обязательно используйте разработанное семантическое ядро. Присутствие ключевых слов желательно в текстах, мета-тегах, заголовках, описаниях к публикациям.

Заметим, что услуга по разработке контент-стратегии, может оказаться не дешевле, чем создание портала. Для солидного портала это может обойтись в 1000 долларов.

Составленный контент-план можно осуществлять самостоятельно или воспользоваться услугами копирайтеров на бирже. Также есть варианты предоставления авторских услуг от разработчика сайта под ключ.

В любом из вариантов есть свои риски. Ведь никогда нельзя быть уверенным в ответственности случайного фрилансера. Поэтому многие используют различные тактики для приглашения авторов на проект, иногда просто раздают техническое задание нескольким лицам.

Продвижение сайта интернет-магазина: публикации в блогах, работа с социальными сетями

Необходимость обновления новостных статей диктуется практикой, чем больше интересного материала, содержащего подробные картинки, схемы (наглядные атрибуты), тем выше посещаемость портала и его конверсия также.

Рекомендуемый контент для обычного интернет-магазина:

  1. Обзор товара в любой удобной форме (сравнение моделей, рекомендации по выбору или тонкости хранения);
  2. Конкурсы, акции, розыгрыши с призами из представленного ассортимента;
  3. Анонсы будущих распродаж (любые подробности об условиях их проведения).

На этом этапе пора заняться общением через социальные сети. Именно они дают наибольший приток потенциальных покупателей. Но, как обычно, без четко продуманного плана лучше не начинать. Стратегия продвижения может оказаться простой к осуществлению, но все же необходимо четко решить, какой именно материал Вы хотите предложить читателям.

Определите статистику посещаемости используемых страниц, откуда в основном приходят пользователи, чем интересуются до того, как решили ознакомиться с предложенными публикациями. Проанализировав эти данные и воспользовавшись статистикой по ним, можно понять, чем еще кроме собственных продаж заинтересовать потенциальных покупателей.

Найдите золотую середину между рекламными баннерами, интересными публикациями, отвлеченными постами. Эти механизмы при правильном взаимодействии помогут, как минимум удерживать внимание посетителей. При этом остается прекрасная перспектива для привлечения новых клиентов.

Именно для этих целей используется следующий инструмент продвижения – вирусный контент. Это все, что цепляет покупателя: баннеры, видео, инфографика (особенно популярна сегодня), рекламные и обычные тексты, смешные картинки. Главное, заставит пользователя поделиться информацией о Вашем портале со своими друзьями.

Создание интернет-магазина и продвижение невозможно без настройки контекстной рекламы и E-mail-маркетинга

 

Создание интернет-магазина и продвижение невозможно без настройки контекстной рекламы и E-mail-маркетинга

 

Эти инструменты виртуального менеджмента используются, как известными в сети брендами, так и новичками. Поэтому сразу надо предупредить: контекстная реклама – эффективный механизм, результат от его запуска виден почти сразу, но за качественность продукта придется побороться.

Посмотрим пошагово, как это функционирует, на примере, Яндекса и Гугл:

  • планируем проведение рекламной кампании;
  • разрабатываем список ключевых слов и фраз с помощью описанных ранее сервисов;
  • создаем тексты для объявлений;
  • вкладываемся в покупку ссылок, прочих механизмов и неустанно контролируем бюджет;
  • прорабатываем посадочные страницы;
  • анализируем все предпринятые меры и делаем вывод о том, какие из них эффективнее.

Однако, зная результаты многих исследований, статистики по ним, однозначно можно сказать, ни одна успешная рекламная кампания не обходится без работы с социальными сетями.

Здесь мы получаем постоянный, весомый вклад: узнавание бренда, повышение доверия покупателя, приход новых посетителей. В это стоит вкладываться. Среди всех видов рекламы, наиболее оптимальным вариантом остается так называемая таргентинговая или проще: работа с контекстом для целевой аудитории, о приходе которой мы получаем данные из аналитических программ. Видимо придется повториться. Будут необходимы тексты не только о полезности продукции, этапах выбора, но преимущественно тематические статьи с привязкой к интересам целевой аудитории. Продавая товары для туризма, возможно придется писать о рыбалке, а предлагая услуги кейтернига – о свадебных традициях разных мест. Особым плюсом отмечаются проводящиеся конкурсы с призами или просто интерактивное общение, например, провокационные опросы.

Еще один способ увеличить число подписчиков – заняться почтовой рассылкой. E-mail-marketing скорее даже более ранний инструмент менеджмента, чем контекстная реклама. Сегодня он сохраняет свои преимущественные позиции, но все же немного уступая другим видам рекламы. Прежде всего из-за нежелания пользователей делиться своими электронными адресами.

Однако правильно организовав контент-стратегию, случайный посетитель легко становится подписчиком, а впоследствии и постоянным покупателем. Все, что нужно после заполучения электронного адреса – не испугать посетителя сайта напором, грамотно, максимально корректно выстроить тексты рассылок, продумать коммерческое предложение.

Есть множество механизмов для оптимизации работы в этом направлении. Однако потребуется накопление статистики, что на обсуждаемом этапе вполне осуществимо.

Внутреннее и внешнее продвижение интернет-магазина: синхронизируем действия

Этот этап подразумевает проведение аудита продающего портала, который нужен исключительно владельцу для определения следующих позиций:

  • какие страницы не приносят ожидаемого результата, что именно нужно изменить (текст, видео, картинки);
  • корректность перелинковки;
  • необходимость обновления стратегии продвижения проекта.

Стоимость работ в этом направлении на рынке подобных услуг колеблется от 200 до 500 долларов.

Даже не стоит себя обманывать, раскрученный бренд имеет гораздо больше продаж, чем мало известная компания. Поэтому все предшествующие шаги должны были учитывать название создаваемого портала, его логотип. Узнаваемость – это одна из важных целей приводящейся рекламной кампании, над стратегией которой Вы так долго трудились.

Попутно с этим необходимо вести диалог с пользователями во всех созданных группах, давая понять клиенту, чем собственно Ваше предложение лучше альтернативных. Важным мерилом проделанной работы становятся отзывы покупателей. При наличии качественной обратной связи услуги копирайтера с готовыми отзывами могут не потребоваться.

Еще раз напоминаем о необходимости проведения акций, розыгрыша призов, прочих менеджментовских приемов. Среди них стоит упомянуть и неизбежность расширения или даже замены семантического ядра.

Статистика отчетливо покажет динамику активности покупателей по каждому из выбранных запросов. Однако следует учитывать, что процесс продвижения магазина идет параллельно с реализацией товар/услуг у Вас и у конкурентов. При этом пользователи в поисках, где купить создают порой самые курьезные запросы: с ошибками, без знаков препинания и все эти тонкости также должны отображаться на сайте (или нет, если скажем грамотность ставится выше коммерческих интересов).

В любом случае пересмотр семантического ядра, его неизбежное расширение так же должен увеличить количество посетителей.

Продвижение интернет-магазина самостоятельно: агрегаторы

 

Продвижение интернет-магазина самостоятельно: агрегаторы

 

Пожалуй, у нас остался только один не упоминавшийся до этого механизм, способствующий росту торговли для созданной точки. Это прайс-агрегатор.

Это целый список сайтов, чем-то напоминающий поисковики, но ориентирующихся на ценовую составляющую по каждому конкретному виду товаров. Вот лишь некоторые из них:

  1. Hotline.ua
  2. Market.Yandex.ua
  3. Price.ua
  4. Nadavi.com.ua

Сегодня эти порталы известны, как владельцам сайтов, так и их покупателям. В удобных таблицах подаются цены на тот или иной товар, наличие на полках магазина, возможность доставки (откуда/куда). Размещение своих предложений на подобных сайтах довольно выгодно для предпринимателей и хорошо сказывается на продвижении интернет-магазина. Это повышает вероятность попадания в ТОП-10 по заданному направлению.

Разработанная система управления контентом располагает модулями интеграции с перечисленными агрегаторами.

Резюме

Итак, мы рассмотрели все необходимые шаги на пути к повышению рейтинга интернет-магазина и привлечения к нему, как можно большего числа посетителей. Как можно понять из нашего рассказа, желающему осуществить продвижение сайта самостоятельно, все же на некоторых этапах потребуется помощь специалистов, получить ее можно обратившись к нашим менеджерам посредством формы обратной связи.