Повышение конверсии продающего сайта – это одна из целей владельца такого ресурса. Используя различные рекомендации из того же интернета или наших публикаций, вполне можно найти подходящий метод для достижения этой цели в предпраздничные или праздничные дни. Однако сегодня мы хотим предложить домашние заготовки для тех, кто хочет быть успешным круглогодично.

Стартуем наше обсуждение, беря за факт, что Ваш продающий портал уже достаточно привлекателен для покупателей, его юзабилити не вызывает сомнений, каждый посетитель может легко осуществить покупку в один клик с регистрацией через социальные сети или вовсе без нее. Также предположим, что разработчики портала позаботились о кроссплатформенности использования, подразумевая и мобильную версию тоже. Усложним ситуацию допущением того, что Вы и так используете в продажах акции, распродажи и различные менеджментовские «штучки».

Увеличение продаж интернет-магазина с помощью психологических приемов

Это простой способ реализации товаров, когда продукт за небольшую цену идет в подарок. Почему бы нет, маленькая «жертва» в расчете на поднятие среднего чека.

Также в торговле существует понятие «повторных» покупок. Довольный клиент всегда ищет повод купить что-нибудь еще лишь бы портал, соответствующий его требованию, продолжал работу. Но людям свойственна забывчивость, не бойтесь им напомнить о себе в sms послании или посредством электронного письма.

Необязательно просить купить, предложить клиентам оценить новый ассортимент, поучаствовать в социальном опросе. Здесь владелец сайта ограничивается лишь собственной фантазией и заметьте, что все можно сделать абсолютно бесплатно.

Увеличение интернет продаж достигается за счет привлечения новых клиентов

 

Увеличение интернет продаж достигается за счет привлечения новых клиентов

 

Используйте скрытые приемы МЛМ компаний. Тем более сегодня это гораздо проще, чем кажется. Социальные сети открывают широко двери для тех, кто желает поделиться полезной информацией о товаре. Вероятность того, что хотя бы 2-3 человека из всего списка друзей клиента захочет что-нибудь купить именно у Вас – очень велика. Особый плюс в этой ситуации имеют еще не раскрученные порталы из чисто психологических соображений.

Также можно попробовать прием увеличения гарантии на товар или срок возврата с привычных двух недель до месяца или даже двух. При этом не забудьте слегка повысить стоимость конкретного товара на 10% и обязательно опубликуйте напоминание о том, что вернуть продукцию можно на привычных условиях: сохранение товарного вида. Более длительная гарантия наверняка возьмет верх над желанием купить дешевле, но без увеличенного срока возврата.

Способы увеличения интернет продаж могут включать реализацию с временными ограничениями

Создайте искусственный ажиотаж. Сообщите покупателям о том, что в запасе осталось 3 единицы одного размера, 5 штук другого и далее по аналогии. Сохраните корзину пользователя, сообщив ему предварительно, что для окончательного решения у него есть только пару часов, а возможно даже минут. Это немного приободрит задумавшегося покупателя и развеет все его сомнения насчет совершения сделки с конкретным магазином. Задайте в модуле по работе с товаром опцию по уменьшению количества продукции, но так, чтобы для Вас отображалась реальная картина, а покупатель видел то, что в интересах менеджмента.

Увеличение продаж через интернет с помощью «шпаргалок» в корзине

 

Увеличение продаж через интернет с помощью «шпаргалок» в корзине

 

Ненавязчиво подскажите клиенту, что он взял товара на такую-то сумму, если к ней добавить пару незначительных покупок, то он получит скидку или бесплатную доставку, установку, подъем на этаж. Здесь опять же ограничивает фантазия или финансовые возможности. Также не забывайте на странице управления заказом, видимой покупателю, добавлять модули с предложением сопутствующих товаров.

Отметим нестандартный способ повышения конверсии – проведение конкурсов среди участников социальных сетей. Проанализировав рынок выберете ходовой товар, назначьте розыгрыш приза за его покупку и честно осуществите обещанное. Приз отдайте победителю. Хотя еще до этого события Ваша конверсия и средний чек поползут вверх.

Выбирайте лучшие способы под свои возможности и не бойтесь придумывать собственные. Будем рады Вашему процветанию.