Довольно часто предприниматели, приходящие в IT-компании с просьбами о создании сайта, уже знают, каким именно бизнесом они будут заниматься в сети. Каждый приходит к этому решению по-своему. Например, по одной из следующих схем:

  • работающая компания, желающая расширить сферу влияния, но предлагающая покупателю посреднические услуги;
  • крупные предприятия, предлагающие продукцию собственного производства;
  • кто-то нащупал хорошую жилу для продаж и захотел продвинуться в этом направлении;
  • еще ряд других вариантов, представляющих симбиоз остальных решений.

Однако каким бы не был выбор, ваше мнение о том, насколько популярна продукция, должно быть проверено. Конечно, более всего это касается тех, кто еще не знает, что он хочет продавать и как лучше это сделать.

Предварительный этап проверки спроса покупателя, а также уровень конкуренции в предполагаемом направлении, можно произвести собственными усилиями. Это позволит добиться следующего:

  • узнать спрос на продукцию или точнее то, как часто ее пытаются искать в интернете;
  • получить навыки работы с полезными для будущего продвижения приложениями;
  • убедиться в правоте собственного мнения или понять, что выбор неудачен и попытаться поискать другие направления.

Давайте, попробуем рассмотреть основные программные решения, которые предлагает свободный интернет будущим предпринимателям. Однако не стоит полагаться на то, что абсолютно все работает бесплатно, практически все приложения имеют платную и бесплатную часть. По мере развития бизнеса вы сможете регулировать возможность использования различных инструментов и регулировать варианты платных услуг, если это потребуется.

Предлагаем рассмотреть, как работают основные инструменты бизнеса на примере климатической техники.

Обоснуем выбор направления: это сезонная техника, более того очень по-разному продающаяся с учетом регионального расположения клиентов и даже стран. Поэтому некоторые моменты получаемых результатов будут особенно хорошо видны.

Частотность поиска данного товара пользователями сети

Яндекс Вордстат

Так, к примеру, на сайте Яндекс Вордстат достаточно ввести в строку набора «напольные обогреватели» и можно увидеть целый набор вариантов поэтому или подобному запросу.

Частотность поиска данного товара пользователями сети

Это приложение позволяет анализировать популярность товара по странам.

Частотность поиска данного товара пользователями сети

Получить диаграмму истории показов. Также создавая сайт можно ориентироваться на продажи только посредством мобильного интернета, планшетов, прочих устройств. Планируя бизнес любого направления следует приходиться учитывать сезонность товара. Именно это четко отображается диаграммой годовой популярности товара.

Частотность поиска данного товара пользователями сети

Однако, если поисковик выдал слишком высокое число запросов: тысячу и более. Не стоит останавливаться только на одном инструменте. Рекомендуем отследить конкурентность товара, что означает количество продавцов. Здесь также можно отслеживать региональные представительства, а также поставщиков товара из других стран.

Google Trends

Ресурс аналогично Яндекс ВордСтат, но работает бесплатно. Продолжим выполнять определение частотности запросов с помощью инструментов Гугл. Казалось бы, поиск ведется по тому же самому товару «напольные обогреватели», однако легко заметить, что данные очень сильно разнятся. Но начнем с того, что если взять данные за последнюю неделю, то поисковик отвечает ремаркой: «за последнюю неделю спрос очень низкий». Однако за весь предшествующий месяц заметна пользовательская активность в поиске оборудования для обогрева помещений.

Частотность поиска данного товара пользователями сети

Гугл Трендс также предлагает узнать статистику, начиная с 2004 года с некоторой периодичностью: за последние 90 дней, 12 месяцев и т.д. Подробнее можно ознакомиться на сайте. Более того в отличие от wordstat.yandex.ru этот поисковик предлагает аналогичные запросы выделяет в отдельные графики и демонстрирует их, если есть подходящие результаты на диаграммах ниже.

Частотность поиска данного товара пользователями сети

Если проанализировать предложенную ботом схему, нетрудно заметить, что даже в марте обогреватели неплохо продаются и пик пришелся на самые холодные дни месяца, особенно для регионов, где наблюдалось резкое похолодание.

Однако подобный анализ можно проделать по отношению к мобильным устройствам по их моделям и сравнить пользовательскую активность с моментами выходов новых конфигураций. Это необходимо еще и из следующих соображений: планируя свою работу на год вы можете получить практически бизнес-план, учитывающий периоды «простоя». Знание последнего может стимулировать к внесению коррекций работы в месяцы «холодных» продаж. Это может быть все что угодно:

  • отправка персонала в отпуск;
  • выбор альтернативной продукции, пользующейся спросом в этот период;
  • доработка ресурса в сторону улучшения (как профилактика);
  • прочее.

Лучшая теория – это практика: пробное размещение контекстной рекламы

Пойдут ли у вас продажи можно протестировать. Однако действовать придется привлекая фантазию в зависимости от того, какой у вас товар.

Google Adwords

Предположим, у вас есть задумки продаж, но товаром вы еще не располагаете. Как же тогда собственно узнать, будет ли продукция востребована. Для этого разработчики сайтов создают шаблонную страницу, которая появляется каждый раз, когда пользователь нажимает кнопку «Купить». На ней размещаются извинения в связи с временным отсутствием товара и предложением оставить электронный адрес, по которому пользователю можно сообщить о поступлении продукции.

Параллельно с этим ведется анализ пользовательской активности и просто по нажатию кнопки «купить». Последнее замечание не рекомендуется вводить пользователя в заблуждение, той правды, которую вы сообщите будет достаточно для сбора предварительной информации. Чтобы воспользоваться услугами Google Adwords, необходимо зарегистрироваться.

Лучшая теория – это практика: пробное размещение контекстной рекламы

После входа в систему вы увидите довольно стандартную форму для заполнения. Процесс возможно трудоемкий, но довольно простой, особенно после последних изменений внесенных в инструменты Гугл. Даже ручная настройка не потребует написания скриптов.

Яндекс Директ

Этот механизм аналогичен предшествующему, однако все еще содержит ряд особенностей с оформлением запросов, например, написание скриптов. Однако специалистами настоятельно рекомендуется использовать этот механизм для сбора информации.

Узнать подробнее о том, как это сделать можно на сайте разработчика. Здесь также необходимо зарегистрироваться, чтобы получить доступ к личному кабинету. Дополнительно отметим, что сервис платный. Минимальная стоимость пионерного проекта может составить несколько сот гривен.

Лучшая теория – это практика: пробное размещение контекстной рекламы

Чтобы контекстная реклама была эффективной необходимо выработать стратегию ее проведения. На самом деле это не всегда просто и готовых идей вам просто никто не даст. Придется определиться с тем, какая же конкретно информация интересует: многие уже давно знают, что счетчик кликов не отображает полноту именно покупательского спроса. Вероятно, стоит заняться изучением дополнительной информации.

Во сколько может обойтись рекламная компания?

Однозначно недешево. Посмотрим на это иначе. На что собственно тратятся деньги. Вы привлекаете на сайт пользователя ориентируясь на определённую целевую аудиторию. Размещаете объявление и ожидаете, когда начнет расти конверсия сайта. Фактически это соотношение числа посещений к результативным сессиям. Вся прелесть в том, что вы сами можете регулировать, какое событие можно считать «посещением» и «положительным результатом сессии».

Сегодня много говорят о неэффективности этого метода. Однако многое зависит от правильности выбора критериев настройки. Например, «посещением» считать переход пользователя с главной страницы на карточку товара, а результативным действием совершение сделки.

Но если честно, то даже это не позволит учесть все тонкости. Ведь на самом деле вы можете на одном и том же сайте продать 100 шарфиков по 50 гривен и получить 5000 или одни наручные часы за такую же сумму. Скорее всего конверсия по шарфикам будет гораздо выше, но с другой стороны продажа часов даст значительное повышение среднего чека магазина.

Вывод напрашивается следующий, этот этап без специальной подготовки пройти самостоятельно трудно. Поэтому рекомендуется обратиться к специалистам. Пробная реклама – это не выброшенные деньги, а сбереженные на покупке товара, который у вас потом никто не захочет брать. Задумайтесь сколько стоит пробная партия продукции, а теперь представьте, что ее никто не купит. Ведь, правда, благоразумно знать наперед, чего приобретать не стоит вовсе.

Анализ конкурентов необходим даже, если кажется, что их нет

Здесь речь не идет о том, что чья-то продукция лучше или хуже. Изучая деятельность конкурентов, вы можете стать обычным потребителем и увидеть отзывы «братьев» по цеху, то есть покупателей. Стоимость товара: минимальная/максимальная цена. Эти данные также пригодятся для написания бизнес плана: помесячного, годового.

Кроме того, сайты конкурентов содержат много информации необходимой лично для вас, например, (Creation Date). Чем больше ресурс существует, реализуя продукцию выбранного направление, тем более твердая почва у него под ногами. Это может означать перспективность ниши, в которой вы решили продвигаться. Самое главное, этот этап можно пройти абсолютно бесплатно на сайте «Whois Service».

Анализ конкурентов необходим даже, если кажется, что их нет

Просто вводите название сайта и получите ту информацию, которая относится к разряду открытой, в том числе и дату создания сайта.

Последний штрих. Эта проверка конкурентов на работу в социальных сетях. Здесь смотрим такую информацию:

  • какие используются;
  • как много подписчиков;
  • активность групп;
  • опять же отзывы о товарах, если есть.

Опять же следует учитывать, что еще остаются бизнесмены, не приветствующие работу с социальными сетями из личных соображений. Поэтому анализируя конкурентов, выберете несколько кандидатов для изучения.

Используйте интернет-ресурсы, предлагающие партнерство

Альтернативно ко всем перечисленным методам, провести рекламную компанию можно на крауфадинговых площадках.

Первый вариант – это Boomstarter. Приглашает к сотрудничеству всех, кто работает в творческом направлении: мода, искусство, дизайн (не обязательно одежды), фото, танцы, распространение комиксов, прочее. Здесь в общем-то можно проверить, как собственно можно заработать на новой идее.

Используйте интернет-ресурсы, предлагающие партнерство

Альтернативой для промышленников служит Миралинкс. Здесь также предлагают услуги контекстной рекламы, настраивать которую можно и вручную. Кроме того, пользователям предлагаются площадки партнеров, где размещают свои объявления.

Предварительный заказ – еще один способ оценить спрос

Это хороший способ оценить спрос на товар. Принимая заказ, покупатель либо вносит всю сумму сразу или выполняет платеж наличными о получении.

Здесь можно усмотреть сразу несколько плюсов:

  • первичная работа на удовлетворение потребительского спроса (например, тортики на заказ);
  • возможность принимать платежи;
  • оценка готовности покупатели брать товар по конкурентной стоимости;
  • понять в какое именно оборудование лучше вложить средства;
  • предвидеть трудности, с которыми придется сталкиваться во время производства (качество продукции поставщиков);
  • еще ряд моментов, которые каждый в процессе увидит сам в зависимости от выбора отрасли.

Вопросом о том, будет ли ажиотаж вокруг предварительного заказа кажется спорными, но как правило, он имеет место, если людям предлагать специальные условия покупок (например, дешевая обувь из Германии, которую можно доставить в Украину за неделю, т.е. речь идет не только о фактическом продукте, изготовленном самостоятельно, но также и о тех вещах, которые можно просто купить).